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02.07.2012
Acorde para os Negócios - 02/07/2012
Quantas negociações as pessoas fazem em um único dia? Com certeza muitas.
Começando pelos três minutinhos a mais de sono que você decide logo pela manhã. Depois, com a sua mulher, seu filho, seu chefe, no trânsito, ou seja, o tempo todo você faz negociações. Muitas delas, nem percebemos, simplesmente julgamos e começamos a executar.
Mas, entender o processo de negociação parece ser o melhor caminho para as relações entre as pessoas e para o sucesso nas negociações, sejam elas simples ou complexas.
Dessa forma, preste atenção nessas dicas do executivo e aluno da HSM Educação, Roberto Arruda:
a) Ouvir o outro
b) Entender o problema
c) Depois, repetindo, depois, definir o seu objetivo na negociação
d) E finalmente, mais um a vez, escutar o que o outro tem a dizer.
Dê espaço para criatividade, crie opções, estabeleça confiança. Pergunte, pergunte muito, porque este é o melhor caminho para entender o outro.
E finalmente, tenha sempre uma boa alternativa, um plano B, caso nada dê certo. Assim, você terá certeza até onde pode ceder em troca de um acordo
BOAS NEGOCIAÇÕES E SEJA FELIZ!
Quer saber mais sobre este programa, mande um e-mail para acorde@hsmeducacao.com.br.